果蔬盐、洁厕宝、马桶长效洁净片……7月8日，一袋袋新研发的民用产品样品在江汉盐化工新鲜出炉，即将进入试生产阶段。
江汉盐化工是一家综合化工企业，主要生产盐硝、氯碱、消毒剂等3个系列10多个品种的化工产品。近年来，该公司按照“基础+高端”“工业+民用”发展模式，推进产品结构调整和产业提档升级，加大民用产品开发和品牌建设力度，通过市场调研、产品开发、包装设计、样品生产、产品营销等手段，丰富产品类别，满足差异化市场需求。去年以来，累计销售各类民用产品6178吨，实现销售收入600余万元。
“市场需要什么，我们就研发什么”
市场需要什么?消费者喜欢什么?这是江汉盐化工一直考虑的问题。
为摸排民用产品的市场潜力和客户需求，江汉盐化工组织业务骨干开展市场调研，从而决定产品开发方向。
调研结果显示：在民用消毒剂方面，自2020年以后，消费者消毒意识明显增强，对消毒剂民用品的需求逐步增大。而在食用盐方面，随着生活水平提高和医疗、服务行业的发展，消费者需求出现差异化，对未加碘盐、低钠盐等产品的需求增加。
2023年，江汉盐化工成立日用消毒剂产品开发工作专班、小龙虾养殖应用推广工作专班和食用盐工作专班，继续深入市场调研，了解客户需求，研究开发新产品。
“小龙虾从生长、成熟到最后出售的整个过程中，对水体的要求极高，我们的漂粉精消毒剂可以满足要求。”江汉盐化工副总工程师、漂粉精运行部主任涂飞告诉记者，小龙虾养殖应用推广专班业务骨干在市场调研中了解到，小龙虾在养殖过程中，需要消毒剂对水质进行消毒。很快，以漂粉精次氯酸钙为主要原料的水产养殖杀菌消毒剂推向市场，受到广大虾农欢迎。
这样的市场调研高达26次。针对老百姓提升生活品质的需要，江汉盐化工先后研发出民用消毒剂泡腾片、未加碘盐、果蔬洗涤盐、水产养殖杀菌消毒剂等4种系列民用产品。
“客户的反馈，是我们不断进步的动力”
客户反馈是优化产品的重要途径之一。
不久前，有经营游泳池的客户反映，强氯精消毒效果很好，可是溶解速度较慢。
日用消毒剂产品开发专班成员、强氯精事业部主任赵小林得知情况后，第一时间组织专班去核实情况。他们发现，强氯精在水中溶解缓慢，20克强氯精完全溶解需要十几天时间。
于是，专班人员不断调试配方，历经多次试验，最终研制成功强氯精速溶泡腾片。“泡腾片一丢到水里，就开始冒泡，很快就溶解完，游泳池就能快速完成消毒。”赵小林介绍，目前，他们准备了1公斤游泳池实惠装、100克家庭装和旅行装三类泡腾片，满足不同客户需求。
强氯精速溶泡腾片只是江汉盐化工民用产品不断优化的一个代表。近年来，江汉盐化工围绕客户需求，不断优化产品性能和外部包装，加强民用产品自有品牌建设，民用消毒剂产品、多功能食用盐均已成功注册“杉盾”“益尔杉”商标，重新优化食用盐“水杉”商标，完成LOGO及产品包装设计。
针对孕妇和婴儿等特定群体，江汉盐化工先后研发适用于家庭厕所使用的洁厕宝、健康的低钠盐和果蔬洗涤盐等产品。目前，民用消毒剂泡腾片已经投放市场，洁厕宝、果蔬洗涤盐即将投放市场，水产养殖杀菌消毒剂正在加紧研发。
“全员销售，是我们的制胜法宝”
“今年，我们首批800瓶泡腾片产品成功销售到油田总医院，这是我们加强民用产品品牌营销的一项成果。”江汉盐化工市场营销部主管祝敏皎告诉记者，去年以来，江汉盐化工加强民用产品营销工作，积极与油田总医院交流合作，将其打造成产品营销合作示范点，并逐步向潜江市内医院推广泡腾片产品。
民用消毒剂方面，加强与医院、水产养殖等产品终端应用领域的合作，寻求优质同行企业；食用盐产品方面，巩固已有回购客户，扩大与商超、配送批发商、餐饮店合作的规模，持续推动全员销售，提高产品销量。
江汉盐化工强氯精事业部员工张海泳是江汉盐化工食用盐产品销售冠军，他见证了公司全员销售政策对食用盐销售的促进作用。
“水杉牌食用盐从2017年上市以来，销售一直很稳定。”张海泳介绍。
改变始于2022年，国内多数盐企将低价产品推向市场，盐化工食用盐产品销售出现下滑。
困境如何破解？2023年8月，江汉盐化工全面提出全员销售激励政策，发动所有员工宣传销售产品，对销售业绩突出者实行每个季度兑现奖励。
政策推出后，张海泳通过网络搜索和超市走访等渠道，了解到潜江、仙桃、荆州、宜昌、沙洋等周边县市有很多用盐企业。每到周末业余时间，他骑摩托车、开车带着各种食用盐样品和质量检验报告单走访这些单位，陆陆续续开发了很多客户。截至目前，他共销售各类食用盐产品4000余吨，成为江汉盐化工食用盐产品销售冠军。
“今年，江汉盐化工通过员工个人渠道，累计销售食用盐产品1169.58吨、热法芒硝14吨，公司共奖励29347.12元。”祝敏皎骄傲地说，全员销售，就是企业的制胜法宝。不仅如此，一年来，江汉盐化工参加各类产品推销活动17次，有效促进了民用产品的销售。
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